专访车壹家副总经理邵俊杰:在时代逆流中,保

专访车壹家副总经理邵俊杰:在时代逆流中,保

时间:2020-02-12 05:22 作者:admin 点击:
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那天在车壹家的办公室里,我和邵俊杰聊了很多,从事业到人生,从他二十岁聊到三十岁,他的整个人生轮廓,便在我的脑海中,有了一个大致的缩影。

在了解到他每周都要坚持去两次健身房的时候,我不禁问道:“你是怎么做到的,工作这么忙还能坚持健身?”

邵俊杰耐人寻味的说了一句:“在这个时代里,也许只有保持自我,做自己的主人,才能做人生的主人。”

你必须不停奔跑,才能保持原地

大学毕业后的邵俊杰,在家人的劝导下,进入中国银行。

即使是现在,传统银行虽然已经被互联网金融打下了半壁江山,可是还是有不少刚毕业的学生挤破头也想进去,

在2010年左右,银行更是绝对的铁饭碗:干活不累、收入不错。

那个时候,每一个知道邵俊杰在中国银行工作的同学,都会投来羡慕的眼神;不管和谁介绍自己的工作,内心都充满自豪。

可是工作久了,邵俊杰却越来越心虚。

最大的刺激是这么一个故事:

当时,也是机缘巧合,和同学约着吃饭,同学刚好要谈一个客户,邵俊杰就一起跟了过去。

“根据我做客户经理的经验,原本以为这会是一件极为无聊的事情。”

可是等邵俊杰真到场以后,同学站在PPT投影前侃侃而谈,每一个手势都透着成熟稳重。

而客户,也是在底下听得津津有味。

邵俊杰拿过一本介绍书,密密麻麻写得超级专业:什么市场前景,什么市场分析,各种表表图图,邵俊杰一看就傻了,这些东西不说做了,许多自己听都没听过。

在同学介绍完以后,客户当场就签了五百万的订单。

事后,邵俊杰问同学:“这些PPT、介绍书,都是公司给你的吧?”

同学诧异的说:“每一个客户都要写专门的方案啊,而且那种东西很简单啊,顺手就做了。”

邵俊杰当场就楞在那里,职业自信被抨击的粉碎:“原来我一直以来引以骄傲的东西,那么不值一提;原来自己工作了好几年都是循规蹈矩,从未沉淀到市场了解、分析。”

回到家,邵俊杰失眠了,辗转反侧,他内心第一次产生了巨大的焦虑:“真的要把自己的一切都寄托在这份看似稳定的职业上吗?未来还有那么长,就这样抹杀了所有的可能性吗”

这个夜晚,注定难熬,当黎明之后的阳光,照到邵俊杰脸上的时候,他做出了一个令家人都吃惊的决定,从中国银行辞职。

也是从那一刻起,他模糊的意识到——“稳定其实是最大的不稳定,在这个世界上,你必须不停奔跑,才有资格能保持原地。”

即使跌倒,也高于大家的上方

那是2014年的一个平凡的早上,邵俊杰给中国银行的领导递交了辞职信:“在递交辞职信的那一刻,我真的如释重负,因为从这一天起,我把前途都赌在自己的身上了。”

拿出平时积攒的积蓄,再找几个亲朋好友东拼西凑,还是20多岁的邵俊杰筹了三十万,开办起了自己的装饰公司。

当询问到邵俊杰创业的初心的时候,邵俊杰说:“几年的安稳生活,让我和大家的能力拉开了巨大的距离,所以我必须野蛮成长,只有创业才能提供这种土壤。”

创业和国企工作是两个天地:

从每天等待下班,到每天加班加点;

从客户自己送上门,到一个个敲门恳求;

从只要掌握简单的办公软件就足够了,到营销、管理、设计等样样全能。

“我就好像是从衣食无忧的笼子里,忽然闯进了一片充满希望又杀机四伏的原野”

可这个世界终究不会让你随随便便的成功,即使这么努力,邵俊杰还是因为缺乏商业经营的经验,两年以后,企业宣布倒闭,邵俊杰也从“富翁”,跌到了“负翁”的行列:一开始的30多万资金,已经变成了100多万的负债。

公司倒闭后,邵俊杰一个人驱车到大理双廊,望着苍山洱海陷入思考。最终是饿到不行了,才终于出门。吃完饭的邵俊杰漫无目在大街瞎逛,看着形形色色的商家、游客。

他心理想着,在一个如此美丽的地方:

有的人为了生产而挣扎;

有的人为了生活而享受。

挣扎求存固然会失败,但是享受必定走向灭亡。

这一刻,邵俊杰忽然想到了尼采的名言:“你们一再嘲笑,须知,他跌倒也在高于你们的上方。”

所以这一切的失败都有什么呢?

他开始总结复盘,开始仔细的想着自己的定位。

“从国企辞职就创业,这个举动还是过于冒失了。”邵俊杰说:“我就好像是一个刚刚学会开车的司机,一开始就把车开到了高速路上,而且这条路上,只能加速,不能减速。最后要失控,那是早晚的事情。”

做自己的主人,做公司的主人

收拾好心情的邵俊杰,在2016年加入了车壹家,而且是从最基层员工的身份加入进去的。

按理说,有过国企工作背景,加上创业经历,加入初创公司,怎么也能混一个中层管理的岗位。

对于这一点,邵俊杰是这么解释的:“从创业的失败中,我学到了,人不能去做自己掌控不了的事情。也就是说,我们要找到自己的定位,自己的赛道。”

查理芒格说过:“没有边界感的能力,不是真正的能力。”

年近30的邵俊杰终于成熟了,他很清楚,自己需要从最基础的开始学习,从掌握好扎实的技术开始,才能走向飞跃。

但是,加入公司以后,也并非一般风顺。

加入车壹家的第一个星期,公司领导就安排邵俊杰去卖二手车。

邵俊杰拿出以前做装修的方法,去找各种渠道留信息,在自己朋友圈、各qq微信群、贴吧疯狂的打广告;每次遇到一个人就要问:“你最近要不要买车,我这里有。”

就这样每天从早工作到晚上,但是一个月过去了,还是一辆车都没卖出去。

领导简装,和邵俊杰说:“你不能只是把简单的把别人当成客户,把卖车的信息一发就完事了,我们真正面对的,不是买卖关系,而是服务,我们要的也不是客户,而是能与你交心的朋友,汽车后市场的服务才是未来的大趋势。”

这番话,给了邵俊杰很大震撼,他开始重新思考生意和事业的关系,而正是这一个小小的态度的变化,让邵俊杰感觉到自己开始走向了真正的成长。

与此同时,另一件小事也让邵俊杰备受震动。

有次,邵俊杰好不容易谈成功了一个单子。等邵俊杰高兴的把单子往上报的时候,领导皱了皱眉头,他问邵俊杰:“你现在也是汽车行业的专家了,你从专业角度分析一下,你觉得这个家庭需要购买那么贵的车吗?如果你把客户当成你的家人看待,你会推荐怎样的车给你的家人?”

邵俊杰一愣:“当然不用了,其实有一款便宜一些的车更适合他们。但既然是销售,不是卖出越贵的东西越好吗?”

主管摇了摇头:“你想想,为什么有汽车后市场靠什么而存在?不就是因为我们对汽车的了解比别人更专业。如果连我们都没给客户推荐最合适车,那么,我们的专业性体现在哪里呢?没有专业性,那我们存在的意义和价值到底是什么呢?”

一语惊醒梦中人,有时候我们不得不相信,真正有智慧和远见的人,只需要三言两语的点拨,就足以开启思考模式中,曾经没有的那片空间,对于邵俊杰而言,这个最本质的问题,就是关于商业品牌价值和个人自我价值的定位。

在经历这些事情以后,邵俊杰开始更加努力的学习车壹家的各种理念。

和一切初创企业一样,车壹家也曾面临过发不起工资的窘境,但邵俊杰没有放弃,因为他清楚的知道,车壹家这个品牌,要做的是并不是赚快钱,而是一个具有深度服务空间的汽车消费后市场,而要走到这一步,就必须放弃一些眼前的短暂利益,用长远的价值取向,诚实的面对市场,也诚实的面对自己。

在这种心态之下,邵俊杰不仅做好了自己的主人,同样以主人翁的心态去看待公司的发展。

风雨过后,总有晴空,在邵俊杰和公司的共同努力之下,车壹家挺了下来,向着一个更长远的目标开始迈进。

而邵俊杰也因为在困难的时候对公司的不离不弃,在患难时刻的临危受命。只用了短短一年半时间,就从一名基层员工,晋升为车壹家的副总经理。

如今的邵俊杰,已经变成了沉稳的“司机”,可以在飞速发展的时代里,找到自己的定位。

谨守初心,不失不忘

听了邵俊杰的故事,我不禁想到:“时代快速发展,有很多人不努力,被时代抛弃;也有很多人过于激进和短视,最终失控。在纷争的社会,在时代的洪流中,我们到底要怎么面对呢?

我想,无外乎就是一个方法,邵俊杰的选择便是这个问题最好的答案:定位自己的能力边界与价值追求,找到清晰的自我,也就找到了清晰的事业和清晰的人生。

其实同样的问题,对一家公司来说,也是如此:一家公司如何在时代的逆流中,保持自我呢?

我想无非也就是定位好自己,不保守、不冒进,始终以敬业、专业、诚信、创新为理念。

就如车壹家一般:口碑至臻,服务至诚,以科学的组织,优良的服务,良好的职业道德和雄厚的企业实力,为客户提供全方位的服务。

做企业的本质,就是在做人,世间万事万物,亦不过如此。我也坚信,未来的邵俊杰和车壹家也一定会在那条清晰而明确的道路上坚定的走下去,谨守初心,不失不忘。